Un tunnel de vente n’est pas un objet unique. Selon ce que vous vendez et à qui, la suite de pages change complètement. Voici six modèles qui tournent réellement chez des indépendants francophones, avec ce que chacun demande, ce qu’il rapporte, et le moment de votre activité où il a du sens. Tous se montent sur systeme.io, y compris sur le plan gratuit.
Si vous cherchez d’abord à comprendre le principe, commencez par le guide complet du tunnel de vente. Cet article part du principe que vous savez déjà ce qu’est un tunnel et que vous cherchez lequel construire.
Trois tunnels complets, sans rien payer
Les six modèles qui suivent se montent sur le plan gratuit de systeme.io : trois tunnels, quinze étapes, l’emailing compris. De quoi en tester deux avant de choisir.
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Ce qu’un exemple de tunnel doit vous apprendre
La plupart des articles qui listent des tunnels se contentent d’un schéma. Le schéma ne sert à rien s’il ne dit pas quelle question chaque page traite dans la tête du visiteur.
Un tunnel qui fonctionne répond à une objection par page, dans l’ordre où elle se présente. Si vous demandez la carte bancaire avant d’avoir prouvé quoi que ce soit, le tunnel casse, quel que soit le nombre d’étapes.
1. Le tunnel de capture, pour construire une liste
Deux pages : une page de capture qui échange un contenu utile contre une adresse email, une page de remerciement qui livre ce contenu et annonce la suite.
C’est le tunnel le plus rentable à long terme, parce que la liste vous appartient. Un abonné se gagne une fois et se recontacte indéfiniment, contrairement à une audience posée chez un réseau social qui peut changer ses règles du jour au lendemain. Comptez une demi-journée de montage, contenu offert compris.
À viser : entre 25 et 45 % des visiteurs qui laissent leur adresse, quand la promesse est précise. En dessous de 15 %, le problème vient presque toujours du cadeau, pas de la page.
2. Le tunnel de vente directe, pour un produit à moins de 100 €
Trois pages : page de vente, bon de commande, page de remerciement. Pas de capture préalable, pas de séquence email avant l’achat.
Il fonctionne sur les petits montants et sur les audiences qui vous connaissent déjà. Au-delà de cent euros, le visiteur a besoin de temps et de preuves, et ce tunnel devient trop court pour lui.
3. Le tunnel de webinaire, pour vendre au-dessus de 300 €
Page d’inscription, emails de rappel, webinaire, page de vente ouverte quelques jours.
C’est le format qui vend le mieux les offres chères, parce qu’une heure de face-à-face fait plus qu’une page de vente, aussi bonne soit-elle. C’est aussi le plus exigeant : il faut animer, répondre en direct, et accepter qu’une partie seulement des inscrits soit présente le jour venu.
4. Le tunnel avec order bump et upsell
Le même tunnel de vente directe, avec deux ajouts : une case à cocher sur le bon de commande qui propose un complément à petit prix, et une offre plus chère juste après le paiement.
C’est le levier le plus rentable du lot, parce qu’il ne coûte aucun trafic supplémentaire. Un order bump accepté par un acheteur sur cinq augmente le panier moyen sans un visiteur de plus.
5. Le tunnel de lancement, pour une ouverture ponctuelle
Une page d’inscription à la liste d’attente, trois contenus gratuits espacés de deux jours, puis une fenêtre d’achat de cinq à sept jours.
Il demande une vraie préparation et ne se relance pas tous les mois sans lasser votre liste. En contrepartie, il concentre les ventes sur quelques jours, ce qui aide quand vous avez besoin de visibilité sur votre trésorerie.
6. Le tunnel de prise de rendez-vous, pour les prestations
Page de présentation, formulaire de qualification, prise de rendez-vous dans un agenda, email de confirmation.
C’est le tunnel des coachs, des consultants et des freelances. Le formulaire de qualification en est la pièce importante : il vous évite de passer trente minutes avec quelqu’un qui n’a ni budget ni projet défini.
| Modèle | Ce qu’il vend | Temps de montage | Quand l’utiliser |
|---|---|---|---|
| Capture | Rien, il construit la liste | Une demi-journée | Toujours, c’est la base |
| Vente directe | Produit sous 100 € | Une journée | Audience qui vous connaît |
| Webinaire | Offre au-dessus de 300 € | Une semaine | Vous êtes à l’aise à l’oral |
| Order bump et upsell | Complément au panier | Deux heures | Dès que vous vendez déjà |
| Lancement | Formation, programme | Deux à trois semaines | Vous avez déjà une liste |
| Rendez-vous | Prestation, coaching | Une journée | Vous vendez votre temps |
Par lequel commencer ?
Si vous partez de zéro, montez le tunnel de capture, et rien d’autre. Il vous donne une liste, et la liste alimente tous les autres.
Si vous vendez déjà, ajoutez l’order bump avant tout le reste. Deux heures de travail pour un panier moyen plus élevé sur chaque vente existante, c’est le meilleur rapport du lot.
Si vous vendez votre temps, le tunnel de rendez-vous remplace tout le reste. Vous n’avez pas besoin d’un webinaire pour remplir un agenda.
Questions fréquentes
Combien de tunnels peut-on créer sur le plan gratuit ?
Trois tunnels, quinze étapes au total. Le tunnel de capture en consomme deux, la vente directe trois. Vous pouvez donc en faire tourner deux complets sans rien payer.
Faut-il un nom de domaine pour publier un tunnel ?
Non. Les pages sont accessibles sur une adresse fournie par systeme.io. Le domaine personnalisé est possible dès le plan gratuit si vous en possédez un, mais il n’est pas obligatoire pour vendre.
Un tunnel remplace-t-il un site internet ?
Pour vendre, oui. Pour être trouvé sur Google, non : c’est le rôle des articles. Voir systeme.io ou WordPress, où les deux se complètent plus qu’ils ne s’opposent.
Combien de temps avant les premières ventes ?
Le tunnel se monte en un jour. Amener les visiteurs dedans prend des semaines. C’est presque toujours le trafic qui manque, pas le tunnel.
Un tunnel, oui, mais pour vendre quoi ?
Trente-deux thématiques rentables, avec pour chacune le type de produit qui fonctionne et le profil d’acheteur qui accepte de payer.
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