Un tunnel de vente, c’est une suite de pages qui conduit un inconnu jusqu’à l’achat, étape par étape. Dans systeme.io, en monter un prend une demi-journée la première fois, et une heure ensuite.
Ce guide décrit la construction complète, du choix du modèle à la première vente, avec les réglages que les débutants oublient systématiquement.
Les cinq étapes se font sur le plan gratuit
Rien de ce qui précède ne demande un abonnement payant. Ouvrez un compte, suivez les cinq étapes dans l’ordre, et vous avez un tunnel en ligne avant ce soir.
Créer un compte gratuit →
Sans carte bancaire, trois tunnels inclus
Avant de commencer : ce qu’il vous faut
Trois choses, et aucune n’est technique. Une offre claire, c’est-à-dire un produit ou un service avec un prix. Une raison pour laquelle quelqu’un donnerait son adresse email, souvent un guide ou une checklist. Un compte systeme.io, le plan gratuit suffit largement puisqu’il autorise trois tunnels.
Si l’offre n’est pas claire dans votre tête, aucun tunnel ne la sauvera. Commencez par là.
Étape 1 : créer le tunnel et choisir son objectif
Dans le menu Tunnels, cliquez sur Créer. Systeme.io vous demande d’abord ce que vous cherchez à faire : collecter des adresses email, vendre un produit, ou organiser un webinaire. Ce choix détermine les étapes proposées ensuite.
Pour un premier tunnel, choisissez la vente d’un produit. Vous obtenez d’emblée la structure complète, page de vente, bon de commande, page de remerciement.
Étape 2 : construire les pages à partir d’un modèle
Ne partez jamais d’une page blanche. La bibliothèque de modèles couvre les cas classiques, et il est plus rapide de remplacer un texte que de placer chaque élément.
L’éditeur fonctionne par glisser-déposer. Vous cliquez sur un texte pour le modifier, vous faites glisser un bloc pour l’ajouter. Prenez le temps de vérifier l’affichage mobile, accessible par l’icône en haut de l’éditeur : c’est là que se fera la majorité de vos visites, et c’est là que les mises en page cassent.
Étape 3 : brancher le paiement
C’est l’étape qui bloque le plus souvent, et elle n’a rien de compliqué. Dans les réglages, connectez votre compte Stripe ou PayPal, puis créez votre produit avec son prix.
Sur le bon de commande, associez ce produit à la page. Systeme.io ne prélève aucune commission sur vos ventes, quel que soit votre plan, y compris le plan gratuit. Seuls les frais de votre processeur de paiement s’appliquent.
Étape 4 : automatiser ce qui suit l’achat
Un tunnel qui vend mais qui ne livre pas automatiquement ne sert à rien. Dans les paramètres de l’étape de paiement, définissez ce qui se passe après la vente : envoyer un email avec les accès, inscrire la personne à votre formation, lui poser un tag.
Sur le plan gratuit, vous n’avez droit qu’à une seule règle d’automatisation et un seul tag. C’est la limite qui pousse le plus souvent vers le plan payant, comme nous l’expliquons dans notre article sur le plan gratuit.
Étape 5 : tester avant de lancer
Passez une commande réelle avec votre propre carte, en mode test si Stripe le permet, sinon pour un euro symbolique que vous vous rembourserez. Vérifiez trois choses : le paiement aboutit, l’email de livraison part, les accès fonctionnent.
Une vente perdue parce que l’email de livraison n’était pas branché coûte plus cher qu’un quart d’heure de test.
Le tunnel minimal qui fonctionne
Inutile de commencer par une usine à gaz. Quatre pages suffisent.
| Page | Son rôle | La question à laquelle elle répond |
|---|---|---|
| Page de capture | Récupérer l’adresse email | Qu’est-ce que je gagne à vous la donner ? |
| Page de vente | Présenter l’offre | Pourquoi ce produit résout mon problème ? |
| Bon de commande | Encaisser | Est-ce que c’est sûr et simple ? |
| Page de remerciement | Rassurer et livrer | Qu’est-ce qui se passe maintenant ? |
Sur le plan gratuit, vous disposez de quinze étapes au total réparties sur trois tunnels. Ce tunnel minimal en consomme quatre, ce qui vous laisse de quoi en monter trois complets.
Ce que vous pouvez ajouter ensuite
L’order bump. Une petite case à cocher sur le bon de commande qui propose un complément à quelques euros. C’est l’ajout le plus rentable par rapport à l’effort demandé.
L’upsell en un clic. Une offre présentée juste après l’achat, payable sans ressaisir la carte.
La séquence email. Trois à cinq emails envoyés dans les jours qui suivent l’inscription, pour ceux qui n’ont pas acheté tout de suite. C’est là que se fait une bonne partie des ventes.
Le test A/B. Deux versions de la même page pour voir laquelle convertit le mieux. Utile seulement à partir d’un certain volume de visites.
Les erreurs les plus fréquentes
Trop d’étapes dès le départ. Chaque page ajoutée est une occasion de perdre le visiteur. Commencez court.
Une page de vente qui parle de vous. Le lecteur cherche la solution à son problème, pas votre parcours.
Oublier le mobile. La majorité des visites viennent du téléphone, et une page mal calée y devient illisible.
Lancer sans trafic. Un tunnel parfait sans visiteurs ne rapporte rien. L’outil ne crée pas votre audience.
Ne pas tester le paiement. L’erreur la plus coûteuse, et la plus simple à éviter.
Questions fréquentes
Peut-on créer un tunnel de vente gratuitement ?
Oui. Le plan gratuit de systeme.io autorise trois tunnels et quinze étapes, sans commission sur vos ventes et sans carte bancaire.
Combien de temps pour monter son premier tunnel ?
Une demi-journée en partant d’un modèle, si votre offre et vos textes sont prêts. La rédaction prend souvent plus de temps que la construction.
Faut-il un nom de domaine ?
Non, systeme.io fournit une adresse. Vous pouvez brancher votre propre domaine, y compris sur le plan gratuit qui en autorise un.
Combien de pages doit compter un tunnel ?
Quatre suffisent pour vendre. On ajoute des étapes ensuite, quand les chiffres montrent où ça bloque.
Peut-on importer un tunnel existant ?
Systeme.io propose une migration gratuite sur son plan Illimité, où leur équipe reprend vos pages depuis un autre outil.
Passez à la construction
La théorie du tunnel se lit en dix minutes, la pratique s’apprend en le montant. Ouvrez un compte gratuit et construisez celui décrit plus haut : quatre pages, un produit, une automatisation.
Pour comprendre le principe avant de vous lancer, lisez notre guide complet du tunnel de vente. Pour choisir votre formule, consultez les tarifs systeme.io.
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