Un tunnel de vente est une suite de pages conçue pour amener un visiteur d’un simple clic jusqu’à l’achat, en le faisant passer par des étapes qui répondent à ses questions dans l’ordre où il se les pose.
Le mot fait technique, la chose ne l’est pas : c’est le même parcours qu’un bon vendeur fait faire à un client en boutique, transposé en pages web.
Trois tunnels complets, sans rien payer
Vous avez le plan, il vous manque l’outil. Le plan gratuit de systeme.io permet trois tunnels de quinze étapes, l’emailing compris, sans carte bancaire et sans date d’expiration.
Créer un compte gratuit →
Trois tunnels, 2 000 contacts, emails illimités
C’est quoi un tunnel de vente, concrètement
Imaginez un entonnoir. En haut, beaucoup de gens découvrent votre contenu. Au milieu, une partie donne son adresse email contre quelque chose d’utile. En bas, une fraction achète.
Chaque étage a un seul rôle, et une seule question à traiter.
| Étape | Ce qu’elle fait | La question du visiteur |
|---|---|---|
| Page de capture | Récupère l’email | Qu’est-ce que je gagne à vous le donner ? |
| Emails de suivi | Installe la confiance | Pourquoi vous écouter vous ? |
| Page de vente | Présente l’offre | Est-ce que ça résout mon problème ? |
| Bon de commande | Encaisse | Est-ce sûr et simple ? |
| Order bump et upsell | Augmente le panier | Ai-je besoin de ce complément ? |
| Page de remerciement | Livre et rassure | Qu’est-ce qui se passe maintenant ? |
La différence avec un site classique tient en un mot : la direction. Sur un site, le visiteur se promène. Dans un tunnel, il avance.
Les trois types de tunnels qui couvrent presque tout
Le tunnel de capture. Objectif : construire une liste. Une page, un formulaire, un cadeau utile. C’est le plus simple et le plus rentable à long terme, parce que la liste vous appartient.
Le tunnel de vente directe. Objectif : vendre tout de suite. Page de vente, bon de commande, remerciement. Il fonctionne surtout sur des produits à moins de 100 €, ou auprès de gens qui vous connaissent déjà.
Le tunnel de webinaire. Objectif : vendre une offre à plusieurs centaines d’euros. Inscription, présentation, offre en fin de session. Le plus efficace sur les prix élevés, aussi le plus exigeant à produire.
Quel est le prix d’un tunnel de vente
Deux coûts à distinguer, et on les confond souvent.
L’outil. De 0 à 300 € par mois selon la plateforme. Le plan gratuit de systeme.io permet trois tunnels sans rien payer, ClickFunnels démarre à 97 $ par mois.
La création. Si vous le faites vous-même, une demi-journée de travail. Si vous le confiez à un prestataire, comptez entre 500 et 3 000 € selon la longueur et la qualité des textes. C’est la rédaction qui coûte, pas le montage.
Un tunnel qui ne convertit pas coûte toujours trop cher, quel que soit son prix de départ.
Quelle est la meilleure plateforme pour créer un tunnel de vente
La réponse dépend de votre stade, pas de la puissance de l’outil.
| Votre situation | L’outil qui convient | Coût de départ |
|---|---|---|
| Vous n’avez pas encore vendu | Systeme.io, plan gratuit | 0 € |
| Vous vendez régulièrement | Systeme.io Startup | 17 € par mois |
| Les tunnels sont votre métier | ClickFunnels | 97 $ par mois |
| Vous vendez du haut de gamme | Kajabi | 179 $ par mois |
| Le webinaire est central | Learnybox | 39 € HT par mois |
Pour la plupart des indépendants francophones, un outil à 0 € qui permet trois tunnels complets rend inutile toute autre discussion tant que la première vente n’est pas faite. Le détail de chaque solution figure dans notre comparatif des 8 alternatives.
Ce qui fait qu’un tunnel fonctionne
Une seule action par page. Deux boutons différents, c’est un visiteur qui hésite, donc qui part.
La promesse répétée. Le bénéfice annoncé sur la publicité doit se retrouver mot pour mot sur la page d’arrivée. Toute rupture crée un doute.
Les objections traitées avant l’achat. Prix, temps nécessaire, garantie, niveau requis. Ce qui n’est pas traité devient une raison de ne pas acheter.
Un affichage mobile impeccable. La majorité de vos visiteurs arrivent par téléphone.
Des emails de relance. La plupart des gens n’achètent pas à la première visite. Sans séquence de suivi, vous perdez la majorité des ventes possibles.
Les erreurs les plus coûteuses
Construire le tunnel avant l’offre. Un tunnel n’invente pas une proposition de valeur. Il la transporte.
Lancer sans trafic. Un tunnel sans visiteurs ne rapporte rien. Prévoyez d’où viendront les gens avant de monter les pages.
Empiler les étapes. Chaque page ajoutée fait perdre des visiteurs. Commencez par quatre pages, complexifiez ensuite avec des chiffres en main.
Ne jamais regarder les statistiques. Le taux de conversion de chaque étape vous dit exactement où ça coince. Sans lui, vous devinez.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un tunnel et un site web ?
Un site laisse le visiteur naviguer librement. Un tunnel le conduit vers une action unique, étape après étape.
Peut-on créer un tunnel gratuitement ?
Oui. Le plan gratuit de systeme.io autorise trois tunnels et quinze étapes, sans commission sur les ventes.
Combien de pages faut-il ?
Quatre suffisent pour vendre : capture, vente, commande, remerciement. Le reste s’ajoute quand les chiffres le justifient.
Quel taux de conversion viser ?
Sur une page de capture, entre 20 et 40 % est correct. Sur une page de vente, entre 1 et 5 % selon le prix et la température du trafic. Ces repères varient énormément selon le secteur.
Faut-il savoir coder ?
Non. Les plateformes fonctionnent par glisser-déposer, à partir de modèles existants.
Par où commencer
Montez le tunnel le plus simple possible : une page de capture, un cadeau utile, trois emails de suivi. Vous apprendrez plus en une semaine de mise en ligne qu’en un mois de lecture.
Notre guide pour créer un tunnel de vente avec systeme.io décrit chaque étape, et le compte gratuit suffit pour tout construire sans rien dépenser.
Combien de temps vit un tunnel
Un tunnel n’est pas un projet qu’on termine. Les premières semaines servent à voir où les gens s’arrêtent, et c’est seulement à partir de ce moment que le travail utile commence.
Regardez le taux de passage entre chaque étape. Si la page de capture convertit à 30 % mais que la page de vente plafonne à 0,5 %, votre problème est l’offre ou son prix, pas le tunnel. Si l’inverse se produit, c’est votre promesse d’entrée qui attire les mauvaises personnes.
Changez une seule chose à la fois, sinon vous ne saurez jamais ce qui a produit l’effet.
Un tunnel, oui, mais pour vendre quoi ?
Trente-deux thématiques rentables, avec le type de produit qui fonctionne sur chacune et le profil d’acheteur qui paie.
Recevoir la liste →
Gratuit, contre une adresse email
j’ai une boutique en dropshipping, j’utilise une solution française pour mon wizishop et une plateforme de fournisseurs en dropshipping francaise aussi https: // www. dropix.io